个人网站之财富神话

用几万元把一个"创意"推入运行轨道 　　文前提要：自从互联网进入中国以来的十年光阴，现在无疑到了互联网创业"最好的时光"。以互联网作为创业起步正成为不少人成就财富梦想的捷径，通过开办个人网站，几万元的成本就能将一个"想法"推入运行的轨道，而一旦被手握巨资的风险投资商们看中，"一夜致富"的财富神话就诞生了。 　　制作一个网页，把网页分成100个格子，每个格子卖100美元--听上去简直荒谬的想法，却在现实中成为成功的传奇，一位英国大学生因此而成为百万富翁。 　　互联网十年光阴，经历了从"大亨"到"小K"的巨变，网络中前所未有的"平民化"、"生活化"气息，暗示了商业机会的降临。成本低，传播范围广，增长速度快是互联网的三大法宝，而计算机技术普及，市场空间巨大又为普通人参与互联网创业提供了现实可能性。从网络进入中国以来，现在无疑是互联网创业"最好的时光"。 　　网络的商业力量惊人 　　"商业的构想，如果借助于网络的力量，有时候迸发的潜力是惊人的。"提起网络，一位具有数十年互联网经验的业内人士忍不住感叹。可惜的是，计算机术语的艰涩，将多数非计算机专业人士阻挡在互联网行业之外，网络运用和传统商业因为种种原因无法"亲密接触"。 　　近几年互联网的迅猛发展反复证明了一个事实--互联网的生命力最终还是根植于"现实运用"。随着计算机技术的进步和成本的降低，互联网的"平民化倾向"成就了越来越多敢于想象的创业者。即使是所谓的"小本买卖"，也能和互联网形成完美的配合。网络可以作为拓展业务的平台，其影响范围和扩张速度往往远超过传统方式，在人手和资本不足的情况下，网络的帮助促使"个人创业"的成功概率大大提高。 　　这或许可以从侧面解释EBAY和阿里巴巴成功的原因。在这些电子交易平台上，你可以拥有一个虚拟店铺，店铺的主人只要顾及进货和销售两个环节而已，没有寻找商铺，装修，和实际经营的烦琐。更重要的是，你在网上打出一条广告，其受众可通达四方，你甚至可以在上海接待一位纽约的客人，这在过去几乎难以想象。突破空间和地域阻隔--这可以说是网络对于商业最为基础的贡献。 　　对于那些头脑灵敏的创业者来说，更重要的启示是，如何将互联网直接和创业完美嫁接。不用说，以互联网作为创业起步的优势不言而喻--成本低，增长快。开办个人网站，几万元的成本就能将一个"想法"推入运行的轨道。但几何级数般的增长速度，常常会导致奇迹。 　　在互连网的世界里，每个人都有机会成为英雄。Hao123就是一个传奇。这个很多人还未听说过的网站，去年竟然以5000万元人民币的价格卖给了百度。说得不客气一点，这其实就是一个集中了各类有用网址的网站，用专业人士的话来说"几乎没什么技术含量"。但就是这个简单的想法，令创始人李新平因此迅速成为"富豪"级人物。 　　更平民化的故事是，某大学生出于个人兴趣的目的，开了一个网站作为交友平台，闲暇无聊组织大家参加活动。之后，该网站以500万元人民币的价格被某大型交友网站收购。最初只是关于生活的简单构想，却因为网络成就了财富。 　　商机来自平民生活 　　知道"无极"的人恐怕没有人不知道"一个馒头的血案"，这段揶揄"无极"的搞笑短片最早就是在"土豆网"上被广为传诵的。"让草根成为网站信息的产生者"，是近年来互联网行业的主流思潮。 　　和过去门户网站主要提供资讯的做法不同，从2003年开始，"生活化"开始成为新一轮互联网风潮的"座右铭"。网络上出现了更多的、着眼于满足我们现实社会需求的服务。于是，一个新的词汇--WEB 2.0开始被广为传诵。EBAY、博客、交友网站都是最典型的WEB 2.0网站，通俗的说，WEB 2.0就是让草根阶层成为网站信息的产生者，这种形式让网民从"信息接受者"转变为"信息产生者"，普通人因此有了发言的权利。这可能也是WEB 2.0网站获得草根网民极度追捧的原因。当然，从网站经营来说，这同时意味着无限商机。 　　"商店要开在人气旺的地方才能赚钱，互联网也是一个道理，人气一旦旺起来，网站就有很多赚钱的方式。比如在'一个馒头的血案'中土豆网就尝试在短片中加入了广告。"某位互联网人士认为，风险投资基金上个月之所以向土豆网投入850万美元，人气旺是最主要原因。因为当时，土豆网其实并没有实现盈利。 　　另一个典型的WEB2.0网站就是豆瓣网。网站介绍中的这段对话完全显示了WEB2.0的特色，"豆瓣没有编辑写手，没有特约文章，没有600行的首页和跳动的最新专题，豆瓣的藏书甚至没有强加给你的'标准分类'。这里所有的内容、分类、筛选、排序都由和你一样的成员产生和决定。给的一本书一个'有用'评论，它的排位会自动上升，贴'我女儿的最爱'给一本书，它会在整个网站的标签分类中出现，豆瓣相信大众的力量，多数人的判断和数字的智慧。" 　　豆瓣网其实是个关于书、电影和音乐的评论网站，主要提供大众抒发观感的场所。这个投资仅仅5万元左右的小网站，计算机技术并不复杂，不过设计的颇有特色，开办一年不到就已经开始赢利。而目前收入的来源，主要是和当当网，卓越网这些卖书的网站利润分成。"看了书评的人，也许会因此而决定买书。从豆瓣连接到当当去买书的人，实际上就为豆瓣网贡献了一部分收入。不过广告效应来自于网民。"熟悉豆瓣的人士告诉记者。 　　写书评，影评，乐评，这么一件简单而风雅的事情，也能挖掘商业价值，你想到过吗？　风险投资伺机出手 　　在互联网迅速发展的这两年中，风险投资绝对是不可忽视的力量。数亿美元的风险投资进入中国互联网，迅速扶持了个人网站了发展。有消息称，今年下半年还将有至少20亿美元投入中国互联网，这无疑给互联网行业打了一针强心剂。 　　风险投资在互联网行业中"兴风作浪"的后果，绝非仅仅帮助网站成长而已。由于风险投资基金非常关注"退出机制"，也就是投入资金如何获利了解的问题，这一点直接带动了整个行业密集而且频繁的收购兼并活动，和海外上市的潮流。2005年底，千橡互动收购"斗牛士"(DoNews)，随后太平洋商业网络有限公司宣布以180万美元收购中国第一代个人站长代表高春辉旗下的"手机之家"和18900.com两个网站。收购活动此起彼伏，整个行业风起云涌。 　　当风险投资家们一旦决心投资于你，你能获得的将不仅仅是资金，还有各种切实的扶持和帮助。这两年，风险投资对于个人网站给予的关注超过了以往。最早进入中国的创业投资基金IDG，其合伙人林栋梁最近在公开场合表示，IDG在中国支持了中国最多的早期个人网站，目前正在接触的个人网站超过30家。还有各家风险投资基金，也都闻风而动，在1999年的互联网泡沫之后，重拾对互联网的关注。 　　风险投资投的是"未来"，而互联网发展的速度给了风险投资家们无限的想象空间。因而一旦有好的项目，风险投资家们几乎是"一窝蜂"地赶到。据粉丝网的CEO说，他们与投资方只谈了5天时间，钱就到位了。"酒香不怕巷子深"就是这个道理。 　　赢利模式多样 　　和互联网的"博大精神"如出一辙，通过网络赢利的模式和方式也是多种多样。在博客泛起、WEB2.0抬头的时候，生活和网络融合得日益紧密。由此，一个基于互联网得在线生活社区正在形成。网络从一个虚拟的平台，走向一个现实的世界，为网站的盈利提供了前提。 　　目前来看，广告收费仍然是一些成熟网站的主要收入，比如前面提到的"手机之家"，还有hao123等等。不过广告收入往往建立在强大的人气基础上，因而对较为年轻的网站来说，另劈希径是更好的选择。比如"土豆网"目前虽未赢利，不过在向风险投资融资的时候，他们预想的赢利模式是这样的：通过帮助有收费需求的节目作者提供收费工具，然后参与分帐。未来还可以参与付费的个人频道，还能为手机，电视台提供节目。 　　对有些人来说，互联网的并购风潮也为他们提供了机会。有一些互联网制作高手，专门以制作网站，而后卖出网站为业。由于人气能很快拉升网站的价值，这种赢利方式也能带来赚钱效应。