舟桑笔记：微商如何通过“傀儡成交话术”爆发式提升业绩？

舟桑前言：

微商注定是一个毁誉参半的行当，风口浪尖的新模式行当就是这样，就像最开始的淘宝，被大众误解、觉得小作坊的零售上不了台面，直到后期形成燎原之势，大众想要紧追，才发现跟进已然太晚。

而现在的微商又何尝不是了?

舟桑我这里说的微商，不是那些靠编织一个个创富神话刺激忽悠、不零售卖货只坑代理的辣鸡微商，这种一锤子的买卖注定要歇菜的，因为人都不傻、刚开始可能会因为不熟悉新的模式行当，可能会尝鲜试水的“交学费”，但时间一长、里面的江湖把式 就像猴子的屁股一样、赤裸裸的暴露在大众面前，人们彻底了解之后，只会哄笑嘲弄这帮人的幼稚、再也无人肯上当了。

不是这种，那你要说的是什么微商了?让舟桑你这么推崇了?

就是那种移动端社交性的微商，具体特点就是“转化高、粘性强、人群相对较少、但精准强悍”，篇幅有限 再继续重复这些腔调，只会降低本文干货度，对了解微商感兴趣的朋友不妨出门左拐，查阅之前分享的这篇《微商怎么加人快又多? 零基础微商好友暴涨5000的推广干货》，里面介绍了做微商 三个要点“推广引流、信赖培育、销售话术”其中的推广引流，本文就续接上话，继续分享下里面未曾分享的“销售话术”，也就是本文标题上写的“傀儡成交话术”。

开始之前先吹水下，如果各位观众老爷正在做我说的这种微商，严格按照我说的方法去执行，确保执行没有打折扣的情况下，在相同精准受众的情况下，你的销售效果起码要比之前翻2倍，如果没有、欢迎前来找茬。

傀儡成交话术的四个前提：

1，熟悉的互动;

一句话概括：在社交渠道、人们只会跟ta所熟悉的人产生交易。

所以你需要的 就是跟顾客多做沟通、多互动、多打下招呼。

千千万万别小瞧这个，一个是见面三分情、还一个就是你产品品牌的曝光展现，哪怕你就说了“你好”，你的产品、服务、品牌 也有了被顾客了解知道的机会。

可悲的是，N多人一边抱怨没生意，一边连打声招呼 让客户知道你的机会，也懒的拥有。

2，让自己成为产品专家，行业专家;

砖家这种嘲讽词的火热，更加作证了人们对于专业的信赖，你要卖什么、那么你就必须成为这个行当里专家，起码要精通熟悉，比如你是卖减肥药的，那么减肥常见的问题、代餐、运动、增肌等情况，你就必须要了解了。

两个同是卖减肥药的，人们除了熟悉之外，更多的会倾向于有专家资质的商家，有专家经验的商家，有个词叫“从医性”说的就是这个事儿。

但很多生意做不下去的朋友，就犯了这个忌讳，什么暴利就跟着卖什么，人云亦云 跟着头羊走，但又懒的主动去熟悉、了解相关的知识点，好不容易让顾客想买了，然后顾客一问三不知，结果只能是悲剧了。

相反 哪怕客户不买你的东西，但也因为你针对行业问题、比较专业的经验和指导，也会因为感激而对你产生额外的价值。舟桑我自己就是典型的案例，微信QQ上别人问我 有时间就回，尽可能的站在专业的角度上帮别人解决问题，导致直到现在仍有好几个人 一直在咨询我有出什么教程，想付费购买 来补偿下我的帮忙，我其他几笔营销推广的单子 也是他们帮介绍的。

3，产品自己用、而且给自己的确带来了好处。

为什么要把这块儿重点列出来，原因有以下两点。

a，是坚持下去的自信底气;

这不是因为暴利 就咬着牙、厚着脸皮，死犟出来的，而是心底下相信的，这会为你以后的销售打下坚实的基础，很多人半途放弃，就是在效果不是很理想的时候，开始怀疑自己，怀疑自己的产品项目。

b，真实度最高的活生生案例，行走的信任背书;

你自己就是活生生的案例，天生的产品代言人;

N多卖减肥的、卖美白的、买祛痘的等等，基本上 比较有点名气的 都是拿自己说事儿，也是因为这两个原因。

4，真实靠谱的真人，不是群发霸屏的广告机器。

相信没有谁会对一堆死物有对话的兴趣，除非是灵异工作者或者被研究的精神病患者，太多做微商做死的朋友 其实都卡在了这里，拼命宣传 好不容易引来些人，新号小号直接品牌LOGO就放头像上了，名称直接是产品名(你放产品名，还不如放针对的痛点更有效)，然后恨不得一天十几遍的群发广告轰炸、恨不得一天二十几遍的朋友圈广告霸屏。

最终结果就是 不是被投诉账号被腾讯屏蔽封杀，就是被自己的微信好友屏蔽拉黑了。

那要怎么做了?

记住你是一个活生生的人，所以你的头像、昵称、个性签名、朋友圈等等，都要策划包装成一个跟你产品受众很搭的真实人物。

大家千万别小瞧这个“真实”，微信里卖H小视频 估计大家都见怪不怪了，但那些卖的好的，起码日赚有2000多的微信卖小视频的(舟桑我都看过对方手机里的微信转账记录)，就是玩的这个真实套路，头像、昵称、个性签名、朋友圈都包装成这个美女的，外人一看就是一个东莞野模下岗再就业啊，真实的美女刺激 让对一群国内JQ小视屏、日本和谐动作片看腻味的屌丝，瞬间精虫上脑 快的几乎 几秒之内、一言不合就把红包砸过去了。

而发过来的东西 就是些烂大街、网上随处可下的东西，但就是3部四五十的高价卖，就是有N多人上钩，最根本的原因就是这个“真实”刺激。

NND，刚把这四个前提写完，就已经2000多字了，后面其实才是真正的干货。

涉及...

如何在微信端快速拉近和客户的距离?

如何引导发问?如何筛选用户质量，确保自己每一次的投入都极具效率?

如何快速了解到用户的抗拒点?从而快速有针对性的给到解决方案?

如何打消用户最后的犹豫和各种不安全感?从而爽快下单?

如何包装策划产品让用户抛弃理性，感性冲动下单?

上述的这些问题，就是下面干货要点的简介，舟桑我汇总在《2016微营销实战》里，大家感兴趣的话，下篇文章 我再重点分享这块儿哈。