盈利实战三：不赚钱 不要做淘宝

正文：

一、事实胜于雄辩，多维分析，识破真假爆款

你是不是碰过这么一种情况？为什么别人能卖爆？自己推效果一塌糊涂？

这个关键词明明行业转化率很高，为什么效果就不理想呢？

要把销量弄上去有相当多方法，活动拉起销量，或者用拍下减价的手段做起来，亦或者纯刷上去的款，水很深呢。通过直通车去测试，试水鉴定一下，可以降低风险，不然直接走螺旋，发现耗了三四周完全没效果，只能大喊坑爹！苦不堪言！

上一篇留了一个问题：

碰到这种情况，应该怎么取舍？

影响点击率的主要因素，无非就是推广图片、关键词、销量、价格，推广平台,位置等。

我们一一分析，是否跟关键词有关呢？我们看下关键词的情况：

1、这里的关键词覆盖的属性都比价广，雪纺，春秋，蕾丝，宽松等等，并且不管是什么关键词，点击率普遍都很低。我们可以排除掉是因为关键词选错导致点击率过低。

推广主图以及销量价格，推广平台因素？

2、当初选款的主要原因是看到这个款的直通车流量很多，销量也不低，款式应该还行。PC的直通车一天能获取4.8K的流量。

那么大的流量通过搜索一些长尾词总能找到他们的推广图片:

我们用的图片跟价格跟爆款的一样，所以可以排除掉推广图片以及价格的问题。

那么剩下的无非就是销量、排名硬推，长尾词挤进前三可以快速提升点击率），亦或者这个是刷出来的。

当然，也并非说一定要高点击率的产品才能做爆，事实上我也做过很多小爆款,点击率也就中规中矩，只要利润空间支撑以及转化率高就行了。不管是什么理由别人卖爆，在有更好的选择的情况下，这个款并不值得继续投入，所以我决定先暂停这个款的推广。

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